2018年上半年，全屋定制家居产业发展成为拐点。这个转折点体现在整个行业还在增长，但是增长放缓。这个转折点体现在下半年的迹象，后定制的时代特征，后黄金时代的表现，逐渐浮出水面。

本专栏文章主要讨论：拐点之年的破局之道，算是抛砖引玉。

我把“拐点之年的破局之道”分为两个层次：战略和战术。

全屋定制

战略

破局

对于一个行业来说，正常的发展波动并不是一件好事，而是取决于企业的战略决心。24年前，欧洲选择橱柜作为战略发展方向，欧洲赢得了一个时代，即橱柜发展的黄金时代；四年前，欧洲选择大家作为战略方向，欧洲再次赢得了一个时代，那就是全屋定制发展的黄金时代；今年，欧洲选择组装大家作为战略方向，欧洲第三次将目光投向未来。

类似于欧洲的战略布局，尚品送货上门，战略性指向全屋定制。尚品送货上门比欧洲早，战略性指向全包，尚品送货上门比欧洲早。

然而，与欧洲和尚的送货上门相比，索菲亚、志邦、好莱客等的战略布局略有滞后。索菲亚和好莱客今年正式打出了大家的旗帜，落地了。志邦和全屋定制，从橱柜到衣柜木门，以及大家居领域的渗透，也就是这一两年。

如果战略布局慢了半拍，其结果可能是黄金机会的丧失，至少，是部分错误。

战术

破局

渠道投资难，终端客户难，成本大大提高，是目前定制家居企业普遍存在的战术问题之一。如果突破投资难和投资成本高，就不能盲目吸引投资，而是要吸引投资和养商。在这方面，欧洲的树根理论和成功实践值得同行学习和借鉴。我们应该在展览的选择上做点什么，更加关注工程和精品房这两个重要的新渠道的运营。要突破终端客户获取难度和高成本，就要研究和应用新的零售理念和实践，正视入口的碎片化。现在，连最新的Tiktok都成了一个重要的入口。